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    润滑油公司功夫下在市场实现稳步发展

     面对经济下行压力加大的宏观形势,针对需求下降、竞争升级,增强市场意识、竞争意识,不断开拓市场、占有市场,巩固和扩大持续健康发展的市场基础。集中力量盯住市场、投入市场、开辟市场。2015年1-7月,与去年同期相比,基本保持经营稳定,经济效益稳中有升。

      面对2015,润滑油有限公司领导班子成员清醒地认识经济形势和市场形势,不等不靠不奢望,做好打硬仗、啃骨头的准备,于2014年11月即着手制定推出了2015年市场计划,召开营销工作会议,针对各级销售单位展开营销政策宣讲,把任务、压力传递到每一位销售岗位员工。公司领导成员为市场开发做先锋,当桥梁,分片进行包干。一方面,展开对系统内企业的拜访,不断提升系统内用油比例,实现系统内企业油品应用长城润滑油占比近八成。一方面,密集走访各地战略大客户,巩固和夯实业务合作,寻找新的合作空间,同时,鼓励经销商,指导基层销售单位工作,保证营销策略落实到位。1-7月,公司领导成员共走访系统内外重点客户70余家。

      开展竞赛,鼓舞士气。润滑油有限公司在全体营销人员中深入开展“客户开发竞赛”活动,树立“市场就是战场”的理念,大力弘扬打拼精神,激励和推动全体营销人员主动出击,全力抢占市场终端,扩量增效?突Э⒕喝疃嫦蛉蠡陀邢薰26家具有销售职能的单位,涉及销售人员近2000名。对销售单位一把手大客户拜访次数、一把手规模以上客户拜访次数、人均规模以上客户拜访次数和规?突Э⒊晒β实壬枇⒖己撕图だ胧。除公司激励措施外,广东销售分公司等单位还增设了“金靴奖”、“开发奖”,进一步形成“人人身上有指标,个个脚下有动力”的局面。在河北销售代表处,客户开发竞赛的榜单就挂在代表处会议室的墙上,每个人的名字、任务量、完成率都清楚地标注在上面。对前三、后三都进行日、周通报。上半年,公司工业油规?突Э1400余家,是2014年全年开发总数的近2倍。今年6月,润滑油公司又在五家技术支持中心开展了集群客户识别竞赛,推动技术人员进一步走上市场,就技术支持人员识别客户、服务客户、推进销售的成绩展开PK。在第一阶段就已取得了一系列成绩,已识别139个产业集群客户。

      创新商业模式,引导行业发展。“货真价实的好东西!包装也很好,服务态度更好!诚信经营的好店家!全5星好评!”“已经多次购买了,还不错!”打开电脑,轻点鼠标,登录长城润滑油天猫旗舰店,长城润滑油的琳琅满目的优质产品赢得众多客户的好评。近年来,润滑油有限公司充分利用互联网思维来完善企业管理,在做强营销网络、创新商业模式、改进客户服务上下功夫,加大了以互联网为平台拓展市场打响品牌的力度。与天猫商城、京东、苏宁、亚马逊、微商城等主流电商平台联手,探索网络营销的新途径,电商销量快速增长,年均增速保持在50%以上。2015年7月,润滑油公司积极组建了电商公司,整合汽车养护业务,进一步使线上线下一体化,以实现更大的发展。

      聚焦未来新兴产业,把握市场先机。润滑油有限公司产销研密切配合,按市场导向、客户需求改进产品品种质量,做好售前、售中、售后服务,并通过超前研发进行战略布局,培育新的竞争优势。一方面围绕《中国制造2025》优先发展的十大重点领域,联手高端装备设计和制造商开展润滑油技术和油品的开发研究,从源头上推进长城润滑油应用推广,避免走设备投用后再“国产化替代”的老路。目前,高铁项目润滑油技术和油品攻关取得突破,实现合成齿轮油、润滑脂的认证和应用。完成了中国机器人发展和应用现状以及中国机器设计制造商的情况调研,研发的3个自动化机械手用脂已在某企业自动化机械手设备上开展试用。另一方面加强对中国经济结构调整所孕育的新兴行业的识别,开发相适应性的润滑技术和产品,找准用油权的决定方,每一季度发布新兴行业识别与润滑油脂需求报告,引导销售人员有目的、有计划地实施深度开发。

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