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    润滑油销售代表必须具备的七大能力

     

    润滑油销售代表必须具备的七大能力

    放大字体  缩小字体发布日期:2015-09-20  来源:商情网  作者:至高  浏览次数:37
    核心提示:众所周知,销售行业极富创造性,同时也是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作,是极具挑战性的工作。1、
    众所周知,销售行业极富创造性,同时也是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作,是极具挑战性的工作。
    1、像润滑油一样,要有“粘度指数”高的能力!
    粘度指数高的能力是什么?粘度指数越大说明其粘度受温度影响越小。
    其实也就是:要具备应付突发事件的能力!
    不能受到外界“温度”一变,自己就扛不住啦。
    2、像润滑油一样,要有“高温不滴点”的定力!
    像金雪驰润滑脂,温度再高,哪怕把“自己”都烧焦了,烧死了,都不从轨道上掉下来,这就是定力呀!
    一个优秀的润滑油销售人员就是要有抵抗各种病毒入侵,各种诱惑的定力!
    3、像润滑油一样,要有“耐极压性”的能力!
    销售润滑油都知道,齿轮油需具备“耐极压”的功能,你看齿轮油每天工作多辛苦啊,天天和“同类”咬在一起,日复一日,年复一年,通过齿轮带动其它机机械部位运转。这要承受多大的压力呀!
    优秀的润滑油销售师何尝不是?
    太多的经验告诉我们:顶住压力,再加点油,使点劲,我们就重新站起来啦!
    4、像润滑油一样,要有“抗氧化性”的能力!
    顾客买润滑油,希望使用寿命久,不要短短时间就氧化变质了。
    公司招聘,何尝不是?希望招聘能长期作战的销售人员,企业不会把新的希望寄托在一个不知道哪天就要跳槽到竞争对手那里的销售员。
    没见过很多企业的高薪,高业绩销售人员都是在一个公司干了很多年的吗?
    5、像润滑油一样,要有“闪点高”的能力!
    销售人员最大的毛病就是说太多而显罗嗦!
    有些人竟把给某某客户身上花了多少交际费总娓娓道来,这是典型的容易“着火”的业务员。“闪点低”,给人一点安全感都没有!所以,你的“闪点高”,给人安全感,才会有人青睐你!
    6、像润滑油一样,要有“酸值”控制能力!
    有些业务人员“酸值太高”,总是想从车费,交际费或其它地方占点小便宜。不图业绩带来收入,总盯着那点底薪,这就是典型的“酸值太高”,穷酸!酸值要降低,通常由碱来中和,就像老是要有人来提醒你,教导你,才知太酸,可是要知道,碱(公司同仁)有自己的事情,不能老是做中和酸的作用吧!人家可不乐意!
    还是自己好好控制“酸”值吧!
    7、像润滑油一样,要有“好颜色”!
    销售润滑油,大概都有同感,客户对颜色非常重视。
    有些切削油虽然品质一级棒,但可惜是黑色,给顾客以废油的错觉。虽然你百般劝解,可顾客坚持不冒险采购。
    就像润滑油销售人员,学会好好打扮自己非常重要!润滑油毕意有专业知识含量,最好打扮成很专业的销售人员,但也不能过于死板,要知道,采购人员可希望看到专业的销售人员是很醒目,看上去气色好,干干净净的装扮。
    金雪驰润滑油挑战自己
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